Seminar "Technischer Vertrieb – Intensivtraining für ambitionierte Verkäufer/innen im B2B"
Der Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen erfordert neben der fachlich-technischen Kompetenz auch soziale und vertriebsmethodische Kompetenzen. Gerade das Beherrschen dieser als weiche Erfolgsfaktoren zu verstehenden Komeptenzen machen den technischen Spezialisten zum guten Verkäufer im B2B, der seine Zielkunden gewinnen und begeistern kann. Er wird befähigt, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Kunden aufzubauen und weiterzuentwickeln. Vor diesem Hintergrund wird es ihm möglich, im technischen Vertrieb vorhandene Erfolgspotenziale auszuschöpfen und die vereinbarten Ziele zu erfüllen.
In diesem Seminar liegt der der Schwerpunkt auf dem Aufbau und dem Erhalt der Kundenbeziehungen. Dazu wird das Führen zielorientierter Verkaufsgespräche und das abgestimmte Handling des gesamten Vertriebsprozesses mit der Fokussierung auf den erfolgreichen Abschluss trainiert. Außerdem lernen die Teilnehmer/innen ihre bestehenden B2B-Kunden im Rahmen des vorhandenen Angebotsportfolios zu entwickeln und eine langfristige Partnerschaft zu etablieren.
Inhalte im Einzelnen:
- Planung und Priorisierung der Vertriesbaktivitäten im B2B
- Aufbau einer vertrauensvollen und nachhaltigen Kundenbeziehung
- Individueller Einsatz des Buying Center Modells
- Individuelle Gesprächsführung
- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden im operativen B2B-Geschäft
- Einsatz von Telefon, Videokonferenz und persönlichem Besuch
- Fragetechniken zielführend einsetzen und aktiv zuhören
- Produktorientierte und unternehmensbezogene Kaufkriterien einsetzen
- Kundennutzenorientierte Argumentation im B2B
Zielgruppe:
Dieses Seminar richtet sich an aktive technische Verkäufer(innen), die ihre Kompetenzen ergänzen und vertiefen möchten, um weitere Erfolgspotenziale im technischen Vertrieb auzusschöpfen und mehr Freude am Verkaufen zu haben.
Methoden:
Praxisorientierte Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit sowie praktische Übungen.
Seminarleitung:
Der Steinbeis-Trainer hat Maschinenbau und Technischer Vertrieb studiert und besitzt Erfahrung als Internationaler Vertriebsleiter sowie als Mitglied der Geschäftsleitung für International Sales, R&D und Produktmanagement eines Maschinen- und Anlagenbauunternehmens.
Preis:
449,00 € zzgl. 19% USt. Endpreis: 534,31 €